Comprendre le processus de la prise de décision

C'est un acte que l'on pose, celui de choisir ce qui nous semble le meilleur dans une situation donnée ou face à un problème, après délibération individuelle ou collective.

 

Notre cerveau ne perçoit pas de la même façon les gains et les pertes. Sachant que l'homme a une belle aversion à la perte. Le résultat dépendra donc du point de référence utilisé :

Qu’est-ce qu’un point de référence dans la psychologie de la décision ?

 

-          Le statu quo,

-          Le contexte ou formulation du choix,

-          Les normes sociales,

-          Les comparaisons sociales,

-          Les objectifs et les aspirations personnelles.

 

C'est finalement de juste positionnement !

Il ne faut plus dire "je suis incapable de ranger ou de m’organiser !", mais positionner notre nouveau point de référence en gain, c’est-à-dire en une décision affirmative :

-           « Je veux avoir… » ou « J’ai… »,
-          « J’ai décidé de me rendre… » ou « Je suis… »,
-          « J’ai choisi de ne plus avoir… » ou « Je n’ai plu… ».

 

 

 

 

Peggy DYEVRE 

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